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发表于 2013-9-3 17:19:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸人员值得反思的一些问题
1)外贸有前景吗?


(这好比在问“做生意有前景吗?”内贸是跟国内人做生意,外贸是跟外国人做生意,只要我国不闭关锁国,肯定免不了要跟外国人做生意,你说问这个问题的人是不是经典傻?)


2)怎样学好英文?有什么诀窍?


(这好比在问“怎样学好中文?有什么诀窍?”如果小学生或初中生因为幼稚问这个问题还可以原谅,居然有高中甚至大学生还在问这问题,我真是不理解了,如果你知道怎样学好中文,你肯定就知道怎样学好英文,100%真理,不对罚我100万)


3)怎样开发客户?


(很多人问这个问题,说实在,不应该怎么算傻B式问题。我问了一个小学文化的农民这个问题,他的回答:“想办法通过各种手段弄到买家的联系电话”,我问“ 哪些手段?”,他说“比如你可以通过大使馆,通过展会还是什么的把所有可能的买家联系电话弄来,然后一个一个打电话去问”。他的回答其实就是几千年做生意不变的方法,什么B2B,什么海关数据,什么打114去问,目的都是为了找到买家的联系。你看人家农民都懂,现在许多大学生居然还在问这个问题)


4)B2B网站有用吗?


(说有用也有用,说没用也没用,怎么讲?买家其实也是跟你一样也是外贸业务员,说好听叫进口经理或采购经理。人家找供应商也是很头痛,现在社会大多去Google或B2B搜索,他有发给你询盘,你就说B2B有用的,人家没发给你,B2B就对你是没用的。)


5)展会有用吗?


(跟B2B网站一样,说有用也有用,说没用也没用,怎么讲?看看就知道了,为什么有的公司在展会上拿到单子,而有的连屁都没有?举个例子,你是卖发光拖鞋的,而且全国只有五家可以供货,你知道沃尔玛可以买断你所有的货,你还有必要再去参加展会去认识沃尔玛吗?总的来说,个人认为资金允许的话专业的展会是要参加的,展会更多的功能是广告效果,不一定要在里面要找到买家,心态要正确,不然会觉得白花钱)


6)为什么我做一年了,还没有单子?


(个人认为这是超级无聊的问题,举个例子让你知道什么叫做生意:我的认识的一个小朋友 为他爸爸的小工厂推销鱼丸,第一年没有头绪,到处搭车,花了很多钱,东打听西打听,简直成了旅游专家,第二年才基本有了一些潜在买家的联系电话,第三年才跟上海和广州的两家贸易公司做。。。第六年他爸爸的小工厂变成了集团公司。


外贸业务员是生意人,商人,而作为生意人一定要像太监一样的冷静,耐心,日积月累,处心积虑,脸皮要厚沉得住气,不可浮躁,方可成大业)


7)外贸好茫然,真希望有人带啊,该怎么办啊?


(这让我想起一个弱智的人拿着一包的衣服不知道在街上怎么卖。我想这样的人应该先从内贸做起。外贸也好,内贸也好,道理就是一个:找到潜在买家,报价,还价,成交/不成交。所以最前提的步骤是找到潜在买家联系方式。估计是这些人懒还是什么,等待有人会把名单给他?看看一个外贸中间商强人是怎么靠一台电脑和电话做成机电大款的:他花了2年时间通过网络整理出了全世界几乎所有潜在买家的电话(据说有3000家)。第三年,认为自己的货有竞争力的时候,他一一打电话给这些潜在买家,人家如果有意向,把采购经理的电邮地址弄过来,总共电话费花了近5万。他拿到了大约50家有意向的买家。然后电邮报价给他们。现在的一些外贸业务员,整天就盯着电脑的电邮,从来没拿起电话,真怀疑会有什么效果)


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发表于 2013-9-5 17:11:40 | 显示全部楼层
当我们遇到一定的压力的时候,心态会有一定的飘移,会有各种各样的想法,也就是楼主列出的一部分,楼主分享出来的,就是要我们找方法,调整好心态,把事情做好,赞一个!
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发表于 2013-9-6 16:03:38 | 显示全部楼层
对呀,心态不好就要需要调整,找方法去实践操作。
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 楼主| 发表于 2013-9-6 17:07:59 | 显示全部楼层
调整心态,多问问为什么,多总结,多实践,谢谢你们的支持!
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发表于 2013-9-12 14:15:36 | 显示全部楼层
这些都是每个业务员会想但不该问的问题!
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 楼主| 发表于 2013-9-14 12:03:47 | 显示全部楼层
帖出来大家分享分享,交流交流!
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发表于 2013-10-2 18:49:17 | 显示全部楼层
外贸业务员是生意人,商人,而作为生意人一定要像太监一样的冷静,耐心,日积月累,处心积虑,脸皮要厚沉得住气,不可浮躁!
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 楼主| 发表于 2013-10-3 16:22:13 | 显示全部楼层
外贸业务员是生意人,商人,而作为生意人一定要像太监一样的冷静,耐心,日积月累,处心积虑,脸皮要厚沉得住气,不可浮躁!

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发表于 2013-10-18 15:25:56 | 显示全部楼层
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发表于 2013-10-24 18:08:22 | 显示全部楼层
这些都是每个业务员会想但不该问的问题!
每个人都需要有自己的一套方法来排解这些问题,排解到位,就提升了!
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发表于 2013-10-25 17:54:14 | 显示全部楼层
外贸业务员是生意人,商人,而作为生意人一定要有冷静,耐心,日积月累,处心积虑,脸皮要厚沉得住气,不可浮躁!
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发表于 2013-10-29 17:49:54 | 显示全部楼层
外贸也好,内贸也好,道理就是一个:找到潜在买家,报价,还价,成交/不成交。所以最前提的步骤是找到潜在买家联系方式。估计是这些人懒还是什么,等待有人会把名单给他?看看一个外贸中间商强人是怎么靠一台电脑和电话做成机电大款的:他花了2年时间通过网络整理出了全世界几乎所有潜在买家的电话(据说有3000家)。
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发表于 2013-12-18 19:15:14 | 显示全部楼层
外贸也好,内贸也好,道理就是一个:找到潜在买家,报价,还价,成交/不成交。所以最前提的步骤是找到潜在买家联系方式。估计是这些人懒还是什么,等待有人会把名单给他?看看一个外贸中间商强人是怎么靠一台电脑和电话做成机电大款的:他花了2年时间通过网络整理出了全世界几乎所有潜在买家的电话(据说有3000家)。第三年,认为自己的货有竞争力的时候,他一一打电话给这些潜在买家,人家如果有意向,把采购经理的电邮地址弄过来,总共电话费花了近5万。他拿到了大约50家有意向的买家。

做什么都得有目标,都得有坚持!!!
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